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運營知識 | 微信小程序之百度競價包年利潤堪比毒品，這事李彥宏知道嗎?
各位小伙伴們，在與客戶的接觸過程中，有不少的企業(yè)主朋友表示已經做了百度競價包年，而且覺得百度競價包年很實惠，這事是不是真的?李彥宏知道這事嗎?競價包年又到底是怎么回事?
Q1：什么是百度競價包年?
答：以常州地區(qū)為主的小型網絡公司利用百度推廣現(xiàn)有規(guī)則，以“信息平臺”相關行業(yè)及資質開戶百度推廣賬戶，設立多個推廣計劃單元，分別指向不同企業(yè)內容的網站頁面進行關鍵詞推廣，并向相關企業(yè)按年收取推廣費用的一種方式即為競價包年。
Q2：百度競價包年是否合法?
答：當前百度官方除品牌類產品之外沒有其他任何包年業(yè)務，競價包年是小網絡公司或個人利用百度推廣規(guī)則謀取暴利的一種業(yè)務。
Q3：百度競價包年是否有效果?
答：任何能被人看到的廣告都有效果!但效果評定更多的結果在于看性價比!競價包年的業(yè)務描述誤導推廣客戶，使其認為達到了常年推廣價格便宜的目的。實際競價包年關鍵詞個數(shù)有限、推廣時間段設置、推廣地域設置、推廣匹配方式設置等參數(shù)影響，實際起到的廣告效果甚微，但其能達到在常州的客戶自己能看到自己的廣告在線的效果。
Q4：百度競價包年怎么辨別?
答：百度競價包年的辨別主要通過兩方面內容分辨：
一、加V認證信息;當前競價包年的賬戶都是以信息平臺賬戶開通，即某網絡公司名稱開戶加V，其加V信息都是網絡公司信息，在推廣表現(xiàn)為標題創(chuàng)意及網頁描述創(chuàng)意與加V抬頭不符。
二、點擊廣告進入頁面的URL不是客戶的官方頁面，URL頁面基本分為四種情況：1.URL跳轉至客戶官網，此種情況你可以看到IE地址欄的URL地址將發(fā)生變化;2.平臺網站復制客戶網站鏡像，點擊站內鏈接將進入客戶官網;3. 平臺網站完全復制客戶網站內容形成類似于站群的鏈接。4.客戶無官網，僅有平臺網站的頁面內容。
Q5：百度競價包年怎么做?
答:百度競價包年操作過程幾乎等同于幾年前的谷歌推廣包年。網絡公司通過百度代理商開通一個百度推廣賬戶。此賬戶操作過程：
一、在行業(yè)選型里面需要選擇行業(yè)為：“網購、商城、信息平臺類”，提交資質：1、營業(yè)執(zhí)照;2、ICP備案證明;3、對公賬戶加V認證。對應的網站為一個平臺網站(具體內容請參考B2B平臺慧聰?shù)耐茝V)。
二、賬戶通過審核后按照業(yè)務需求建立推廣計劃單元，每個計劃單元做好客戶備注內容方便管理。按照包年洽談提交1-N個(N一般代表有限個關鍵詞，包年關鍵詞都不多)關鍵詞及對應創(chuàng)意描述;同時，在平臺網站內制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網站頁面(不同的網絡公司采取了不同的推廣表現(xiàn)方式，見Q4表述)。設定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺網站內推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉。
三、推廣參數(shù)設定：
1、每家網絡公司根據追求暴利程度及客戶要求，每個推廣計劃單獨設定有限的推廣地域、推廣時間段(部分網絡公司設定客戶僅在常州展現(xiàn)，即使客戶是全國業(yè)務;設定推廣時間段一般是6-8小時，周末可能不展現(xiàn))。
2、所有的網絡公司在推廣過程中都設定了“精準”匹配展現(xiàn)方式(精準匹配的廣告展現(xiàn)量低于短語、廣泛匹配的展現(xiàn)量1/10，即使使用通用詞，多數(shù)關鍵詞每日廣告展現(xiàn)數(shù)據最多也就百余次，點擊次數(shù)僅幾次而已)。
3、在設定關鍵詞出價的時候設定一個較高的出價，以保證關鍵詞排名較好(為達到給客戶演示廣告在線的效果，競價包年單次點擊價格實際非常高，一般的出價都在5-10元以上)。
4、多數(shù)競價包年公司會設定計劃單元50元最低消費上限。
四、成本節(jié)?。焊鶕們r包年賬戶歷史記錄可發(fā)現(xiàn)：網絡公司根據推廣客戶需求及前期洽談，可能在廣告上線期間會按照客戶需求設定推廣力度，但一段時間后會減少推廣地域、降低排名、暫停某些時段來達到再次減少推廣成本的目的(競價包年費用-實際推廣成本=利潤)。
五、推廣客戶問題處理：當客戶發(fā)現(xiàn)某些推廣不正常的時候(這中間可能過去了好長一段時間了)，比如某些地域不展現(xiàn)、廣告排名不好等，通過電話與網絡公司聯(lián)系對方會表示“這可能是你的電腦的原因導致的;這是系統(tǒng)暫時的，你稍等刷新一下看看;我們馬上調整……”通過以上方式忽悠客戶，然后調整推廣賬戶，讓客戶再次看到廣告，如果客戶不懂，以為正常了，實際過幾天又被調整了……
六：資質被拒：此類公司注冊有多個營業(yè)執(zhí)照，包括外地的營業(yè)執(zhí)照，開通過了多個推廣賬戶，一旦某個被拒，可立即用其他賬戶頂替。
Q6：百度競價包年和百度推廣效果、費用對比
Q7：百度競價包年的危害?
答：1、客戶被競價包年的忽悠，造成不必要的損失。
2、競價包年可以給予客戶可查閱的廣告精準展現(xiàn)效果。但其展現(xiàn)量、點擊量都及其有限，漏斗端入口被限制，其瀏覽、咨詢、成交數(shù)量可見一斑。這樣導致客戶能獲得的實際效果甚微!好事不出門，壞事傳千里，最終的結果就是，客戶認為百度推廣沒效果!
3、競價包年設置精準展現(xiàn)導致廣告質量度及其低，為了保持給客戶可查閱的效果，只能以高價展現(xiàn)，拉升了百度排名的平均價格，如果包年賬戶過多必然導致正?？蛻粝M被提升。
Q8：為什么我們不能直接處理這些競價包年賬戶?
答：百度官方允許如“慧聰、阿里巴巴”等B2B、B2C等信息平臺的廣告展現(xiàn)。
此類競價包年的公司利用此類規(guī)則，以信息平臺開戶，在百度官方規(guī)則上目前是被允許的。
此類競價包年公司注冊了多個營業(yè)執(zhí)照，并多個地域開戶，即使常州限制了這些公司，但各位也能發(fā)現(xiàn)上海、深圳等地也上線了不少此類賬戶。因此，即使我們限制了也會有其他代理商照常開戶。
Q9：百度競價包年的好處?
答：經過粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，常州競價包年客戶約20%在青之峰網絡系統(tǒng)沒有任何記錄，與客戶溝通發(fā)現(xiàn)，客戶認為對方就是百度!約50%我們有過跟蹤，但要么聯(lián)系方式錯誤、要么跟蹤沒能持續(xù)，最終我們銷售人員比較隨意的努力實際為他人做了嫁衣!
賬戶記錄常州一個競價包年公司一天能簽約5單!競價包年產品的涌現(xiàn)在給我們敲響了警鐘!經過演練，多數(shù)銷售的話術與包年產品競爭過程是完敗!
Q10：那些做包年的公司,他們也拿出了授權書,怎么破?
答：開玩笑吧?他們有什么樣的授權書?是百度代理授權書?還是包年產品授權書?是百度授權的還是咱公司授權的?或者是以前泛亞授權的?
如果真有一個授權書，咱一定要了解到時什么樣子的，如果是百度代理授權書必然是假冒的，查找PS痕跡，百度的授權書底紋及英文內容PS難度較大。如果是泛亞以前授權的告知客戶泛亞都被取消代理權了其授權當然無效;貌似咱公司沒有給其他網絡公司開過授權書，如果有拿了咱授權的證明請及時與公司核實，要是假的咱可以報案他們偽造公章。
如果無法獲得對方授權書，請在客戶當面打開百度官網查詢授權代理頁面，及撥打4008008888核實授權內容及百度包年產品內容。
甚至競價包年公司通常會表示他們是二級代理商、是百度合作伙伴、是核心代理商、與北京簽約有框架協(xié)議、可以低成本上線百度推廣等等，對此：我們要義正辭嚴的告知他們的假冒身份!
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