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• 行業(yè)動(dòng)態(tài) | 中式眾籌：籌的是圈子面子

  　　中式眾籌入圈子積資源 有人想趁風(fēng)口賺快錢(qián) 缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控很多眾籌都“樹(shù)倒猢猻散”

  　　餐廳、電子產(chǎn)品、公益、股權(quán)……你能想到的，幾乎都可以眾籌，玩法也不盡相同。高端人士玩的是圈子，眾籌投入的資金是入場(chǎng)券，他們想要的是圈子中潛在的合作伙伴和人脈資源。眾籌對(duì)象可以是一款還未面世的電子產(chǎn)品，或是幾個(gè)小伙伴眾籌創(chuàng)業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目或生意。一些以交易促進(jìn)為驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)借助巨大的流量，打造眾籌平臺(tái)，不經(jīng)意間把眾籌玩成了預(yù)售和團(tuán)購(gòu)。在這個(gè)眾籌生態(tài)圈中，有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有人把眾籌玩成了“眾愁”。

  　　北大1898咖啡是具有本土原創(chuàng)性的新眾籌模式的典范，發(fā)起人楊勇將有別于國(guó)外的眾籌模式取名為“中國(guó)式眾籌”。

  　　中式眾籌

  　　籌的是圈子面子

  　　“我們咖啡館沒(méi)有方案，規(guī)則非常簡(jiǎn)單，兩百個(gè)人(眾籌)，你出五十萬(wàn)元，我給你返還五十萬(wàn)元的咖啡券，你是兩百分之一的股東，我承諾五年咖啡館不倒閉，就三條規(guī)則?！彼f(shuō)，“咖啡館最壞的情況是五年后關(guān)門(mén)了。你五十萬(wàn)(咖啡券)也花完了，那誰(shuí)也不欠誰(shuí)了。”然而，股東想要的不僅是50萬(wàn)元咖啡券。如何保證咖啡館五年不倒閉呢?楊勇直言，“沒(méi)別的，就靠錢(qián)多，每年最多虧200萬(wàn)元，一個(gè)億足夠我們虧五年。”

  　　憑什么讓大家愿意花五十萬(wàn)元來(lái)虧一個(gè)咖啡館?楊勇打的是主題牌——每個(gè)咖啡館其實(shí)都有一個(gè)主題。主題就是圈子。比如金融客咖啡的主題是金融?！澳氵M(jìn)了這個(gè)咖啡館后，你要找金融圈的任何一個(gè)人都能找到。”

  　　楊勇深諳中國(guó)熟人社會(huì)的文化，熟人圈也很好地解決了商業(yè)欺騙問(wèn)題：中國(guó)人很在乎在熟人圈內(nèi)的口碑。說(shuō)白了，你再騙人，熟人圈里也不敢騙人。

  　　進(jìn)入圈子之后呢?實(shí)惠、回報(bào)在哪?楊勇給眾籌者帶來(lái)了附加值，“這種咖啡館基本上開(kāi)業(yè)不到三四個(gè)月，百分之三四十人的錢(qián)已經(jīng)賺回去了。”掙的錢(qián)從何而來(lái)：合作。“兩百人都是花了很多心思去挑的，我們做眾籌就是挑人，所以這兩百人挑的就是一個(gè)生態(tài)鏈。你進(jìn)來(lái)之后，你很容易找到你的合作伙伴，大家知道能出五十萬(wàn)元的人到(咖啡館)里面，只要(敲定)一個(gè)合作，那掙的錢(qián)就是大錢(qián)?！?/span>

  　　楊勇說(shuō)，“眾籌，總結(jié)起來(lái)就是做三件事：實(shí)惠、圈子和面子?！?/span>

  　　眾籌變“眾愁”

  　　5000元半年就打水漂

  　　但并不是每個(gè)參與股權(quán)眾籌者的投入與產(chǎn)出都成正比。王雪芬是一名90后，2013年畢業(yè)于北京某高校。去年初，在一次同學(xué)會(huì)活動(dòng)中，在座的70多名校友發(fā)起倡議，通過(guò)眾籌開(kāi)一家小餐館，一方面可以通過(guò)開(kāi)一家餐館來(lái)賺錢(qián)，另一方面，這個(gè)餐館也可以成為校友們平時(shí)聚會(huì)的場(chǎng)所。

  　　最終，有十多名校友共同起草的眾籌《章程》在校友微信群通過(guò)了。200多名校友眾籌，一共“融資”120萬(wàn)元，其中，出資1萬(wàn)元以上的校友有14名。在東風(fēng)中路盤(pán)下了一處面積約20平方米的小店，專(zhuān)賣(mài)比薩餅和飲料。王雪芬當(dāng)初興致挺高，她出資5000元，覺(jué)得這只是小錢(qián)，還能成為一家餐廳的股東，心想肯定穩(wěn)賺不賠。好友劉明也出資1萬(wàn)元。

  　　但餐廳才經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月，王雪芬就發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題。最主要的問(wèn)題就是，多數(shù)眾籌參加的人都是玩票性質(zhì)，人人都有出資，但這種校友眾籌機(jī)構(gòu)，沒(méi)有完善的管理制度，也沒(méi)有董事會(huì)，管理非常松散。在大家意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)，“股權(quán)平均制”很容易造成“群龍無(wú)首”?！耙婚_(kāi)始大家會(huì)比較興奮，等時(shí)間久了參與度就下降了。”王雪芬說(shuō)，這個(gè)餐廳前期投入至少30萬(wàn)元，加上后期運(yùn)營(yíng)每月支出至少要5萬(wàn)元，店面經(jīng)營(yíng)3個(gè)月，眾籌來(lái)的資金快被花出去一半。

  　　“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關(guān)心餐廳的運(yùn)營(yíng)，”王雪芬懊惱地說(shuō)，盡管大家強(qiáng)調(diào)眾籌餐廳不是為了盈利，搭建的臺(tái)子就是“人脈圈子”?？稍趯?shí)踐中，眾籌的股東最后散伙，往往就是因?yàn)椴毁嶅X(qián)。

  　　王雪芬偶爾還去餐廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她在餐廳吃飯免單。但很快，她就發(fā)現(xiàn)餐廳在管理上存在問(wèn)題，即便周末，餐廳也稀稀拉拉，沒(méi)幾個(gè)人，前來(lái)吃飯的校友反而多過(guò)普通顧客?！肮芾硖靵y了，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就是找了幾個(gè)中專(zhuān)生在這里當(dāng)服務(wù)員，面點(diǎn)師也是技校學(xué)生，請(qǐng)不起專(zhuān)業(yè)的，專(zhuān)業(yè)面點(diǎn)師一個(gè)月工資就要1萬(wàn)多元。”

  　　最終，這個(gè)眾籌餐廳在撐了11個(gè)月之后，因?yàn)?20萬(wàn)元眾籌資金全部“燒”完，經(jīng)過(guò)股東大會(huì)同意，宣布這個(gè)眾籌項(xiàng)目以失敗告終，王雪芬出資的5000元也打了水漂。通過(guò)這件事，她覺(jué)得，眾籌就是小圈子內(nèi)的忽悠，有點(diǎn)像非法集資。

  　　“如果我們不是校友，這120萬(wàn)元眾籌早就鬧出糾紛了，說(shuō)白了就是非法集資?！睂W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的王雪芬說(shuō)，以后，她再也不會(huì)參與眾籌了。

  　　眾籌變味

  　　成了預(yù)售和團(tuán)購(gòu)

  　　熟人圈眾籌是以個(gè)人信用“背書(shū)”，而平臺(tái)玩眾籌則是以品牌背書(shū)。近來(lái)，一些以交易促進(jìn)為驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)借助巨大的流量也一頭扎進(jìn)了眾籌圈。

  　　眾籌窩創(chuàng)始人王子健理解的眾籌本質(zhì)是為了(幫助)大家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

  　　但他發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)眾籌逐漸演變成了預(yù)售和團(tuán)購(gòu)。眾籌平臺(tái)也成了各企業(yè)產(chǎn)品宣傳的一個(gè)平臺(tái)，“眾籌在中國(guó)變了樣，大家肯定也看出了?！彼e例說(shuō)，某品牌手機(jī)登入某眾籌平臺(tái)，25分鐘10000部手機(jī)全部籌罄，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的眾籌紀(jì)錄，“這是賣(mài)手機(jī)還是眾籌?”

  　　產(chǎn)品眾籌參與者分散，風(fēng)險(xiǎn)一旦出現(xiàn)，維權(quán)的成本很高。某動(dòng)漫公司曾在某平臺(tái)眾籌拍一部電影，網(wǎng)友花了200多元參與眾籌，結(jié)果很多人直到電影下映也沒(méi)能兌現(xiàn)回報(bào)，連電影票都沒(méi)收到，王子健說(shuō)，平臺(tái)為眾籌項(xiàng)目“背書(shū)”，當(dāng)參與者沒(méi)有收到回報(bào)，平臺(tái)就應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

  　　在不少人的理解當(dāng)中，眾籌就是非法集資、產(chǎn)品的預(yù)售和團(tuán)購(gòu)，“這些平臺(tái)是有一定責(zé)任的。”

  　　幾個(gè)月前，王子健曾發(fā)出公告，愿意幫人免費(fèi)搭建眾籌平臺(tái)。其間陸續(xù)有近百人聯(lián)系他，很大一部分人沒(méi)有商業(yè)規(guī)劃、沒(méi)有資源，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略，就想單純做一個(gè)平臺(tái)，“他們都想跟風(fēng)，分一塊蛋糕、賺點(diǎn)快錢(qián)。”他估計(jì)，眾籌平臺(tái)將會(huì)以指數(shù)形式增加，但最后也只會(huì)留下那幾家大的平臺(tái)，沒(méi)有資源沒(méi)有流量的眾籌平臺(tái)會(huì)死掉。

  　　眾籌有風(fēng)險(xiǎn) 入場(chǎng)需謹(jǐn)慎

  　　王子健認(rèn)為，眾籌平臺(tái)應(yīng)該帶動(dòng)大家對(duì)眾籌從知道到認(rèn)識(shí)再到信任，“先解決人與人之間的信任問(wèn)題，例如可先降低門(mén)檻，先從熟人圈子發(fā)展起來(lái)。”他說(shuō)可以分兩步走：粉絲眾籌和社交眾籌。

  　　就在眾籌大行其道時(shí)，也不要忽略了眾籌的風(fēng)險(xiǎn)。天使投資人徐小平說(shuō)，眾籌有兩個(gè)問(wèn)題，一是項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn);二是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者的能力，“第二個(gè)問(wèn)題的解決方法，我可以告訴大家，拿出5%的資產(chǎn)來(lái)玩玩就可以了。”他提醒，不要把眾籌投資作為資產(chǎn)配置，或者作為發(fā)財(cái)致富的手段。

  　　中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)楊東說(shuō)，2015年是股權(quán)眾籌發(fā)展的元年，同時(shí)他也看到偽股權(quán)眾籌泛濫。他認(rèn)為，區(qū)別偽眾籌、偽互聯(lián)網(wǎng)金融的真正的股權(quán)眾籌最根本的特征是有第三方平臺(tái)?！罢嬲谋娀I是金融，是需要風(fēng)險(xiǎn)管控的，而不是湊份子來(lái)做項(xiàng)目。”

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